春节营销即将开始，各大卖场已经早早的进购了年货，那么年货进回来了，又如何快速的销售出去呢？

小编在这也给大家准备了春节营销的三大要点，助各位打好销售战。

抢先营造春节氛围

好的氛围不仅能够给顾客带来“年味”，更是刺激销售的好方式。

这个阶段要承接好圣诞、元旦节促销后的余温，门店可以率先自元旦促销尾声时就在同镇范围中第一个进入年节氛围的布置，第一时间挂起大灯笼(灯笼可由采购向供应商争取或营运部购买)，播放新年到的音乐(音乐可以网上下载或营运部统一提供)。

商品促销的重点可放在圣诞、元旦促销商品的库存清理上，也可同时做做其他促销(买赠、折扣、限时打折等)来热身一下门店，在这个阶段，一是要率先让顾客进入年节的观念中；二是树立门店低价形象，以吸引客流，使顾客产生此处可买到便宜年货的预感。

以今年2月12日过年举例，1月5日到1月20日这段期间，就可以布置新年气氛了。

分批营销，注意细节

1、家居、日化清洁、婚庆用品重点登场

每到年尾，大家总结工作、预算未来时，对家居环境也会有除旧迎新的习惯，此时亲人间、朋友间、同事间的来往也多起来。这个阶段主要是年前40-45天左右，门店营销侧重在百货、服饰针织、床品、洗化纸品等非食及一些婚庆用品上了。

2、年货启动，生鲜牵头

一般来说，年前20天左右，老百姓们开始购买年货。这时米、面、油、生鲜肉类、腊制品、散干货、水产、冻品等将是人们购置年货的重点。同时，推出火锅节等商品的组合营销，也是蛇打七寸的时候。这一阶段可以持续到大年三十，价格上要做到一波三折，先重点做几个特价位几个高价位，拉开档次，然后再拉平，进一步进行统一打折，年二十九时进行洗货。

3、情人节营销

每逢年节，都会有情人节这个插曲的到来，虽然促销期很短——不到两三天，但给特殊品类的商品带来了好的销售，此时的巧克力、服饰、糖果等会热销起来，这时要抓紧机会对年三十未能促销完的散货进行促销，如有条件，可以推出精致的手工礼品包装。

4、正月十五闹元宵

冷冻水饺汤圆，哪年不是卖得个柜底空空？所以，冷冻的备货重点时间为正月十五前一个星期左右，但也不要忽略了年三十及正月初二这段冷冻水饺汤圆的销售高峰。

节日采购和囤货技巧

以之前活动营销策划为基础。一般而言，门店要在年前一个月时开始预备年货(总部在年前一个半月到两个月就要备货了)，事先和供应商、采购(计划科)申报备货计划，不够的，要及时安排配送补足。 

春节年货商品大面积要货至大年二十四就要截止了，但是补货也可是阶段性的，年三十前后礼品类可以予以适当的紧急催补，特别紧缺的商品可与采购(计划科)联系随生鲜车辆配送。

年初一至初七基本上很少会有供应商来补货，之前年货要做到库存充足。当然，买了堆头有促销员守堆头的商品除外。 

备货量要参看上一年同期的销售，要备到上一年实际销售的二倍至三倍左右。供应商承诺包退货的，可以多备一点。 

年后会有大面积的退货情况发生，这个在迎春商品清理后将进入正题，特别是副食品，因为年后春季如果来的早，会有梅雨等天气，食品容易发潮发霉，所以越早退完越好。

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